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女神蔡雪梅把教父冯仑都没干成的事干成了?!

2015年是个绝对会载入中国房地产史的一年,这一年发生了井喷式的房地产职业经理人的创业潮,很多今天的独角兽公司就是在那一年起步。有幸我见证了其中几位旗手式人物的创业,大多数是男性(比如毛大庆、刘爱明),仅有的一位女性就是蔡雪梅。当年她带着“地产营销女神”的光环从高光之处宣布辞职创业,一时间成为了圈内议论的头条。

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那一年之所以会有这么多的明星职业经理人的创业,主要的原因有三:1、房地产销售明显遇到瓶颈,加上人口红利的消失,房地产进入放缓的下半场成了业内共识;2、“互联网+”带来过剩时代的新机遇,从“O2O”到“共享经济”,移动互联网以巨大的魔力成为解救实体经济的救星;3、由中央发起号召的“大众创业,万众创新”掀起了一股资本浪潮,而最受资本追捧的就是“三高”人士,高学历、高颜值、高职位。三种因素叠加,不由得人不热血沸腾 !

“房地产+互联网”是创业者们的共识,不过大家看到问题(或者说机会)还是有所不同,加上各自的出身不同,这就决定着他们各自的创业方向也不同。熟悉商业地产且跨界最早、人脉最广的毛大庆选择去做联合办公,认定下半场的机遇在于把产业导入城市的刘爱明选择去做产业地产,而以销售见长又深知同质化竞争之苦的蔡雪梅则选择去改变房地产的营销方式,通过技术改“产—销”模式为从客户需求出发的订制模式。

其实蔡雪梅发现的这个方向早有人做过探索,这个人就是人称“地产教父”的冯仑,是他最早提出并试验客户订制模式(似乎也是他最早提出的“鼠标+水泥”概念),可惜就跟他这个称号的由来一样,他永远是比别人早十年看到趋势,但就是走的太早,只能是先驱做成了先烈。在蔡雪梅出发时,时代早已从PC时代进入到移动互联网时代,人工智能、大数据、云计算(ABC)等技术的出现让从C端的订制有了现实的可行性,就像蔡雪梅创业时说的那样,“衣食住行”四大刚需就差“住”没有实现向需求端的转换了。

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重庆洋世达的“天空森林城市”、无锡路劲的“WIII”和深圳深业的现房订制项目分别代表了三种销售困境:二三线中小开发商的去库存难题,新城区商住项目的去化难题和全现房销售政策下的蓄客难题。相信也正是因为遇到了传统销售模式无法破解的难题,才会驱使他们去接受一种全新的解决方案,哪怕这个方案还处于不断的试错磨合之中。

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从一开始近乎乌托邦的理想主义模型到如今的“以技术和数据驱动的柔性地产开发预制平台”,至少从两端做了非常扎实的产品积累:其一就是“客户需求研究体系+标签系统”,其二就是“产品原型设计框架+模块系统”。简单说,一个就是通过吸引客户参与订制的销售前置,另一个就是集合设计原型库的模块化产品开发思路。以这三个项目的展示效果来说,我们非常振奋的看到来自全球最有活力的创新思想通过一个平台力量创造出来的全新产品,远胜于单个建筑大师之作,从需求出发的产品让我们看到了来自未来的一种可能,让“超前设计”不再是大师们的臆想,而是创意与需求的完美结合。

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或许正是这种“超前”让ELAB在三周年之际又接到了一份大订单:为新西兰最大的公寓开发商康莱德定制开发产品!我想新西兰人的用意很明显,在中国限制外汇出镜而新西兰又开始限制外国人购买土地的双限环境,如何在“地广人稀”的新西兰把房子卖给中国的投资人?这又是一个非“超脑”不可以完成的“Mission Impossible”。ELAB进入了打怪第四关。

个人以为,基于销售导向的ELAB既踩中了开发商们的痛点,但也不可避免把自己逼入了一条“华山险道”,变成了专门的难题粉碎机,这既为自己和竞争者之间挖了一条巨大的护城河,但也在不断考验自身的学习和创新能力,这条路要变成一种真正的商业模式就真的需要借助“ABC”,通过大数据、云计算、人工智能才真正改变房地产的生产模式。这条路充满想象力,也充满未知,注定艰难,却是真正的革命!

我不知道这回是否又到了冯教父超前十年预言兑现的时间,一个又一个被征服的难题让我们看到了希望。就在这个时间,刘慈欣的基因随着中国的卫星飞向太空,而李咏的突然离世既让人无比惋惜也让人们开始关注生命的质量,未来说远不远,说来就来,就算全世界都在怀疑,也不要自己的梦想,不要放弃去改变那所谓注定的命运!

向蔡雪梅的ELAB团队致敬,向执着梦想的人们致敬!

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