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基金销售 零售之王

2018年,上市公司年报受到猛烈抨击,去年年度销售数据集中曝光了基金的分销渠道。同时也是基金代理业务能力的年度竞争季。记者整理了招商银行、工商银行、农业银行、蚂蚁金服、天天基金等行业领先平台的数据,揭示了2018年市场环境疲软下主要平台的货运量。力量是什么?

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“宇宙行”多卖近3亿险胜“零售之王”

长期以来,商业银行在公募基金销售过程中发挥着不可替代的作用,工商银行环球银行的基金销售能力不容低估。最近,工商银行发布了2018年年报。记者注意到,虽然工行基金去年的销售数据与2017年相比有所下降,但仍以全年代理销售7681亿元成为销售冠军。

年末,招商银行基金销售7675.88亿元,同比增长8.84%,代理基金收入66.68亿元,同比增长32.2%。在这方面,中国招商银行在其年度报告中解释说,“最主要的原因是,客户资金需求反弹,和公司的客户群优势,渠道和服务已经在报告期内基金销售显著增加与去年同期相比。”

值得一提的是,招商银行已经赢得了大量的爆发式资金,如近期发行的增长价值深远,创造了单日700多亿元的集体招聘,招聘银行的营销实力是不可或缺的。此外,兴泉合益、东方弘子管理下的大量资金爆炸式增长,也得到了招行的全面参与。

2016年底,中国最大的工商银行招商银行以4952亿元的基金销售额成功扭转了这一局面。然而,前景并不长。工商银行将力争在2017年夺回冠军,并将两者之间的差距扩大到2177亿元人民币。2018年,中国工商银行的领导者招商银行获得了冠军。中国工商银行再次带头招募银行成为顶级代理商。

在市场疲软的情况下,中国农业银行已成为三家商业银行中增长最快的基金代理业务。据中国农业银行2018年年报显示,中国农业银行基金销售额同比增长48.7%,全年基金销售额达到5017亿元。

第三方基金销售平台带货能力哪家强?

从第三方销售平台的年报数据中不难看出,近年来,互联网基金的销售业务正在加速发展,一些领先的公司甚至赶上了国有银行。

“我们公司现在的重点将转向第三方基金寄售平台。现在我们觉得三方寄售销售正在快速增长,所以相应的营销方向也会发生变化。据某大型基金公司电子商务部门介绍。

据东方财富2018年年报显示,传统互联网基金“天天基金网”2018年销售额为5251.62亿元,同比增长27.34%,高于农业银行。

截至2018年12月31日,共有128位公开基金经理上线6470只基金产品,公司互联网金融电子商务平台实现基金认购5536万笔,定期定额认购交易。基金销售收入5251.62亿元,比上年增长27.34%。其中,“流通宝”成交1667万笔,销售额3287.31亿元。

业务增长过快并没有带来太多的收入增长。根据营收指标,东方财富金融电子商务服务(主要来自天天基金网)2018年全年营收10.65亿元,同比增长26.20%。

在随后的恒生电子2018年年报中,蚂蚁基金以14.04亿元的营收超过天天基金网络,同比增长88.2%,2018年净利润222.33亿元,同比增长300.7%。

此外,截止发稿时,尚未发布2018年年报。在发布2018年全年业绩预测时,公司营业总收入下降72.68%,净利润亏损527万元。对于其性能下降的原因,吉宇金福给出了解释。2018年,金福受到经济增长放缓、金融监管收紧和利率市场化上调的影响。金融竞争环境发生了巨大变化,资产管理行业传统的盈利模式受到挤压,标准化、专业化时代来临。与此同时,公司不断加大对子公司电子基金交易平台“基础设施联通”的研发投入,研发成本较去年同期有所增加。收入下降和成本上升导致净利润损失。

编辑:会飞的鱼

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