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鞋业衰退,这双49元的鞋,却开了5000家店,一年卖了50亿!

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丨社长丨

大东女鞋逆势而火的秘密

覆巢之下,焉有完卵?用在2017年的制鞋行业中再也适合不过了。

2017年,国内鞋行业发展遭遇寒冬,就算一代鞋王百丽都要“卖身”,在港股黯然退市;

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连号称“中国鞋业第一股”的星期六,也1年亏掉了7年利润;而那个“女人永远少一双鞋子”的达芙妮,则关闭了1009家门店,净亏损高达6亿多人民币。 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行

但是,却有这样一家鞋业,不仅在巢毁卵破的寒冬中坚挺了下来,还创造出一年卖出3000万双鞋子,全国拥有5000家门店,年销售额突破50亿的佳话,成为鞋类企业中的一匹黑马。

它就是↓↓↓

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在国内女鞋一片萧条的情况下,大东为何能异军突起,成功逆袭呢?

价格低到不买都不好意思! 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行

说起大东,你会先想到哪两个词?估计除了便宜就是打折吧?大东的鞋子有多便宜,买过这个品牌的人应该最清楚不过了。

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平时价格是29元一双,49元一双。而在大东的网店上,最贵的也不过是269元。

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遇到节日、季末清仓,大东宛如一个大型的促销会,“大东,季末清仓,50元两双,50元两双!”

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那些大妈、阿姨一听到这就蜂拥而上,就跟不要钱似的,疯抢。

“50元可以买两双鞋,简直不要太划算” 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行

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这一切都源于大东“零库存”的理念,老板陈光敏说过:“每季卖不到的鞋子,送也要送出去!”

这么低的价格,让大东在二、三线城市迅速占领市场,靠着薄利多销的办法,营业额也是蒸蒸日上。

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大东的发展,不仅仅是它的低价,鞋子的时尚程度起到了很大的作用。毕竟,爱美之心,人皆有之。

再便宜也紧跟时尚潮流

在人们的旧观念中,20块好像只能买那种Low爆的地摊货。大东却告诉你,品牌店里依然可以买到低价的好商品。

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大东有一支数百人的买手设计团队,他们分布在国内国外,时刻追踪的最新的时尚讯息,能第一时间发现时尚品牌的动向,进而研发出自己的产品。

刚开始从研发到上市需要三四个月的时间,慢慢变成一个月时间,后来半个月就能搞定。这样让大东的鞋子,一直走在时尚的最前端。

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Coco Chanel(香奈儿品牌创始人)曾经说过:我可以全裸见人,只要我穿了鞋子。一双好看的鞋子,可以让你走路都带风,可见它对女生有多重要!

现在,大东只需要你花比其它品牌一般的钱,甚至比一半还少的钱就能让你时尚起来,估计没有女人能拒绝吧?

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这样一双鞋子,怎么样才能让更多的人知道呢?大东也像其它品牌一样, 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行请明星代言,但大东似乎更有眼光。

大牌明星代言

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当年的一部《流星花园》是多少人的青春,同样也让大S红遍亚洲,号称“亚洲女神”也不为过。

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大东于是就在2008年请大S代言自家的女鞋,这知名度蹭蹭的网上涨啊。

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2015年最火的真人秀是哪个?《跑男》排第二,估计第一就没人了吧?Angela baby作为节目中唯一的女性角色,凭借活泼可爱的形象,圈粉无数。

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当年3月份,大东便邀请了Angela baby作为品牌代言人,俘获了一代年青人的心。

大东发展这么多年,也就请了这么两个明星。但是效果是显而易见的,让大东在国内建立起了自己的品牌知名度,具有足够的影响力。

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明星、专业买手团队,这些需要费钱的地方,大东是如何靠“薄利”挣出来的呢?

拒绝中间商赚差价,价低售价 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行

我们直接举个例子:

如果一双女鞋的成本价是50元,公司给省级代理商的价格为70元,代理商再给经销商的批发价就会达100元,那么,再加上其他,经销商的零售价就要到300元。

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这样价格无形中就高了,现在公司直接铺货给各个专卖店,每双鞋子卖180元就行。

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正是通过这样的方式,大东就节省了很多成本,售价自然也就低了。利润虽然少了,但是靠量取胜。

在鞋业寒冬下,大东能做到这些,都离不开其在12年的转型的成功。 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行

2011—2014年,女鞋市场整体出现下滑趋势,市场需求开始降低,内地女鞋整体供大于求。

作为大东创世人的陈光敏,敏锐的嗅到了危机,经过慎重考虑,决定实行公司控股、联营开店、统一管理的联营模式。

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不仅如此,他还觉察到了电商的巨大潜力,迅速布局。不像达芙妮、星期六那样,执着于传统的销售渠道,结果被电商冲击的七零八落。 所有的伤害只会让我变强,用更大的自己守护我的梦想!如果你也是一位梦想家,欢迎私信回复111与我一路前行

大东靠着及时的转型,长远的眼光,迅速占领了市场。在近些年中国女鞋频频倒下的环境中,迂回包抄,迅速崛起。

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可是随着知名度的提升,大东的各种问题也被反映了出来。

大东鞋价格低,还时尚,但还存在一些问题,比如,鞋码偏大,穿着不舒服等。

大东的尺码不标准,厂家用的制作标准比同行标准大一码到一码半,网购体验差,最好去实体店试过。

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